Workshops für B2B-Lead-Generierung

In unseren bewährten Workshop-Formaten klären wir komplexe Aufgabenstellungen rund um Inbound-Marketing, Website, Content, Sichtbarkeit und Lead-Management – mit konkreten Ergebnissen für Entscheidungen, Budgetplanung und nächste Schritte.

Sie möchten Ihre B2B-Lead-Generierung strategisch aufbauen, Marketing und Vertrieb besser miteinander verbinden oder eine konkrete Fragestellung strukturiert bearbeiten?

In unseren Workshops bringen wir die relevanten Personen an einen Tisch, hinterfragen bestehende Annahmen und entwickeln eine belastbare Grundlage für die weitere Umsetzung.

Je nach Ausgangssituation wählen Sie zwischen unserem fest definierten Inbound-Marketing & Sales Strategie-Workshop und einem individuell entwickelten Workshop-Format.

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Die konkreten Ergebnisse hängen vom gewählten Format ab. Je nach Thema entstehen beispielsweise:

• ein gemeinsames Zielbild,
• messbare Ziele und Erfolgskriterien,
• klare Zielgruppen und Prioritäten,
• Anforderungen an Website, Content oder Conversion-Pfade,
• Lead-, MQL- und SQL-Definitionen,
• Ansätze für Content, Sichtbarkeit und Lead-Magnete,
• abgestimmte Prozesse zwischen Marketing und Vertrieb,
• ein realistischer Budget- und Zeitrahmen,
• konkrete nächste Schritte und Verantwortlichkeiten.

Damit wissen Sie vor der Umsetzung besser, welche Maßnahmen sinnvoll sind, welche Voraussetzungen fehlen und worauf Zeit und Budget einzahlen sollen.

Gemeinsam statt aneinander vorbei

Ein Workshop bringt nicht nur fachliche Klarheit. Er schafft auch ein gemeinsames Verständnis bei den beteiligten Personen.

Deshalb binden wir abhängig vom Thema Verantwortliche aus unterschiedlichen Bereichen ein, beispielsweise:

• Marketing,
• Vertrieb,
• Geschäftsführung,
• Produktmanagement,
• Customer Success,
• IT oder Datenschutz.

So werden Anforderungen nicht isoliert entwickelt. Entscheidungen berücksichtigen von Anfang an die Perspektiven der Personen, die später an der Umsetzung beteiligt sind.

1. Konkrete Ergebnisse
   Unsere Workshops sind auf Entscheidungen und Umsetzung ausgerichtet. Am Ende ist klar, was als Nächstes passieren sollte.
2. Strukturierte Moderation
   Wir sorgen dafür, dass unterschiedliche Perspektiven gehört, Diskussionen fokussiert und Entscheidungen nachvollziehbar getroffen werden.
3. B2B-Erfahrung
   Wir arbeiten seit vielen Jahren mit Unternehmen, die erklärungsbedürftige Produkte, komplexe Kaufprozesse und mehrere Beteiligte im Buying Center haben.
4. Marketing und Vertrieb gemeinsam denken
   Lead-Generierung endet für uns nicht beim Marketing. Deshalb beziehen wir Vertriebsprozesse, Leadqualität und Übergaben konsequent ein.
5. Ganzheitlicher Blick
   Wir betrachten Strategie, Website, Content, Sichtbarkeit, Kampagnen, Lead-Management und interne Zusammenarbeit im Zusammenhang.
6. Grundlage für die Umsetzung
   Die Ergebnisse können intern weiterverwendet oder als Grundlage für Angebote, Budgetentscheidungen und konkrete Projekte genutzt werden.

Der Strategie-Workshop passt, wenn …

• Sie Ihre Lead-Generierung grundsätzlich neu ausrichten möchten,
• Zielkunden, Buyer Journey und Lead-Kriterien noch nicht gemeinsam definiert sind,
• Marketing und Vertrieb eine gemeinsame strategische Grundlage benötigen,
• Sie einen vollständigen Maßnahmenplan für Ihr Inbound-Lead-System benötigen.

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Ein individueller Workshop passt, wenn …

• Sie bereits eine klar abgegrenzte Fragestellung haben,
• nur ein Teilbereich bearbeitet werden soll,
• eine konkrete Entscheidung vorbereitet werden muss,
• Umfang und Teilnehmerkreis individuell festgelegt werden sollen.

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