Beratung Lead-Generierung
Klarheit darüber, wo und wie in Ihrem Unternehmen Nachfrage entsteht.
Leistungen für systematische B2B-Lead-Generierung
Ein funktionierendes Inbound-Lead-System entsteht nicht durch einzelne Maßnahmen. Es verbindet Strategie, Website, Content, Kampagnen, Lead-Management, Systeme und die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb.
Wie wir Sie unterstützen können
Je nachdem, wo Ihr Lead-Prozess heute steht, braucht es andere Unterstützung:
Strategische Grundlagen, Website- & Content-Arbeit, Kampagnen, CRM-/Automation-Strukturen oder laufende Begleitung. Die Übersicht zeigt, welche unserer Leistungen zu welchem Bedarf passt.
Inbound-Marketing & -Sales Strategieentwicklung
Eine klare Strategie, wie aus Interesse systematisch Nachfrage entsteht.
Lead-Management, Automation & CRM
Strukturen, mit denen aus Kontakten systematisch Verkaufschancen werden.
Wie unsere Leistungen ineinandergreifen
Unsere Leistungen können einzeln ansetzen, sind aber auf ein gemeinsames Ziel ausgerichtet: ein Lead-System, in dem Strategie, Website, Content, Kampagnen, Lead-Management und Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb zusammenpassen.
Strategie klärt die Richtung, Website und Content schaffen Orientierung, Kampagnen aktivieren Nachfrage, CRM und Lead-Management führen Kontakte weiter, Strukturen und Begleitung sichern die Umsetzung im Alltag.
Welche Leistung zuerst sinnvoll ist, hängt davon ab, welcher Baustein im Lead-System gerade fehlt, blockiert oder zuerst gestärkt werden sollte.
Wie die Zusammenarbeit aussehen kann
Je nach Bedarf unterstützen wir beim strategischen Aufbau, bei der operativen Umsetzung oder in der laufenden Weiterentwicklung. Manche Projekte starten mit einer Klärung von Zielkunden, Prioritäten und Lead-Prozess. Andere beginnen direkt bei Website, Content, Kampagnen, CRM oder Reporting.
Die Zusammenarbeit kann als Projekt, laufende Begleitung oder Sparring angelegt sein. Wichtig ist, dass klar bleibt, welche Aufgabe intern übernommen wird, wo Columbus Interactive unterstützt und wie Marketing und Vertrieb gemeinsam weiterarbeiten.
Strategie- & Aufbauprojekte
Wenn zunächst Richtung, Prioritäten, Zielkunden, Buyer Journey oder Lead-Prozess geklärt werden müssen.
Operative Umsetzung
Wenn konkrete Themen wie Website, Content, LinkedIn- oder Google-Ads-Kampagnen, Lead-Management, CRM & Automation (HubSpot) oder Reporting umgesetzt und weiterentwickelt werden sollen.
Sparring & laufende Begleitung
Wenn ein bestehendes Lead-System regelmäßig überprüft, priorisiert und operativ begleitet werden soll.
Was daraus entstehen soll
Ziel ist nicht mehr Aktivität, sondern ein Lead-Prozess, der besser steuerbar wird:
- höhere Lead-Qualität
- klare Prozesse und Übergaben
- bessere Transparenz über KPIs und Forecasts (planbare Pipeline)
- bessere Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb
Entscheidend ist nicht ein einzelner Kanal oder eine einzelne Maßnahme. Entscheidend ist, dass Strategie, Website, Content, Kampagnen, Lead-Management und Vertrieb auf dieselbe Logik einzahlen.
Wo sollten Sie zuerst ansetzen?
Wenn noch nicht klar ist, welche Leistung zuerst sinnvoll ist, hilft ein Blick auf den aktuellen Lead-Prozess: Zielkunden, Website, Content, Kampagnen, Lead-Management, CRM und Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb.
Der Lead-System-Check ist ein Selbstcheck mit sofortigem Ergebnis. Er zeigt, wo Ihr Lead-System bereits gut aufgestellt ist und an welchen Stellen der nächste Schritt besonders sinnvoll sein kann.
Wolfgang Wagner
Geschäftsführer
Sie möchten Ihre Lead-Generierung strategisch weiterentwickeln oder Marketing und Vertrieb besser miteinander verbinden? Ich freue mich, Sie kennenzulernen.