Performance-Kampagnen aktivieren Nachfrage und bringen relevante Zielgruppen in Ihren Lead-Prozess. Wir entwickeln und steuern LinkedIn- und Google-Kampagnen, die Content, Landingpages, Tracking und Lead-Management miteinander verbinden.
Klicks, Impressionen und Reichweite zeigen, ob eine Kampagne Aufmerksamkeit erzeugt. Für B2B-Lead-Generierung reicht das nicht. Entscheidend ist, ob die Kampagne passende Zielkunden erreicht, auf relevante Inhalte oder Landingpages führt und nach dem ersten Kontakt ein klarer nächster Schritt möglich ist.
Deshalb arbeiten wir bei B2B-Kampagnen nach drei Prinzipien:
Für Performance-Kampagnen gibt es zwei schnelle Einstiege.
Google-Ads-Kampagnen-Audit
Für eine fachliche Prüfung Ihrer bestehenden Google-Ads-Kampagne: Zielgruppen, Anzeigen, Landingpages, Conversion-Elemente, Tracking, Consent Management und Anschluss an CRM oder Lead-Management.
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Google-Tracking-Audit
Für eine fachliche Prüfung Ihres bestehenden Tracking-Setups: GA4, Conversion-Tracking, Consent Management, Tagging, Datenqualität, Attribution sowie Anschluss an CRM, Kampagnen und Lead-Management.
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Freies Beratungsgespräch
Für eine erste fachliche Einschätzung, ob Google Ads, LinkedIn Ads, Retargeting, Tracking oder Landingpage-Optimierung der richtige nächste Schritt ist.
LinkedIn nutzen wir vor allem dann, wenn Entscheider, Fachrollen oder Buying Center gezielt erreicht werden sollen. Der Kanal eignet sich besonders für B2B-Unternehmen, bei denen Zielgruppen nach Branche, Unternehmensgröße, Funktion, Rolle oder Account-Listen angesprochen werden können.
Wir entwickeln LinkedIn-Kampagnen nicht als isolierte Anzeigenstrecken. Entscheidend ist, dass Zielgruppenlogik, Content-Angebot, Landingpage und Follow-up-Prozess sauber aufeinander abgestimmt sind.
Gerade bei erklärungsbedürftigen B2B-Angeboten entscheidet nicht nur die Anzeige. Entscheidend ist, ob die Kampagne ein relevantes Thema aufgreift und der Kontakt danach weitergeführt werden kann.
Google-Kampagnen setzen wir dort ein, wo bereits Suchintention vorhanden ist. Nutzer recherchieren nach Problemen, Lösungen, Vergleichen, Anbietern oder konkreten Fragestellungen.
Google eignet sich besonders, wenn Nachfrage bereits vorhanden ist und gezielt aufgenommen werden soll. Dafür müssen Keywords, Anzeigen, Zielseiten und Conversion-Angebote präzise zusammenpassen.
Wir betrachten Google Ads deshalb nicht nur als Traffic-Kanal. Eine gute Google-Kampagne führt nicht einfach auf eine Seite, sondern in einen klaren nächsten Schritt: vertiefender Inhalt, passendes Angebot, Anfrage, Download oder Beratungsgespräch.
Performance-Kampagnen lassen sich nur steuern, wenn die Datenbasis stimmt. Im B2B reicht es nicht, Klicks, Impressionen oder Formularabschlüsse isoliert zu betrachten.
Wir prüfen und entwickeln Tracking-Setups so, dass relevante Interaktionen messbar werden und Kampagnen sauber bewertet werden können. Dazu gehört auch, Consent Management, Website, CRM und Reporting zusammenzudenken.
Dazu gehören unter anderem:
Tracking und Consent Management sind keine technischen Nebenthemen. Sie entscheiden mit darüber, ob Kampagnen belastbar bewertet, optimiert und gegenüber Geschäftsführung oder Vertrieb begründet werden können.
Performance-Kampagnen starten bei uns nicht bei der Anzeige. Zuerst klären wir, welche Zielgruppe erreicht werden soll, welches Angebot beworben wird und was nach dem Klick passiert.
Wir prüfen, welche Zielgruppen angesprochen werden sollen, welche Kampagnen bereits laufen und welche Inhalte oder Lead-Magneten für die Nachfrageaktivierung genutzt werden können.
Auf dieser Grundlage entwickeln wir eine Kampagnenstruktur, die Zielgruppen, Kanäle, Inhalte und Entscheidungsphasen miteinander verbindet.
Kampagnen brauchen klare Zielseiten. Deshalb prüfen oder entwickeln wir Landingpages, Formulare und CTAs, die zur jeweiligen Kampagnenlogik und zum Reifegrad der Zielgruppe passen.
Damit Kampagnen messbar werden, müssen relevante Interaktionen sauber erfasst werden. Dazu gehören Conversion-Tracking, GA4, Kampagnen-Parameter, HubSpot-Integration und Übergaben an Lead-Management-Prozesse.
Nach dem Start werden Kampagnen laufend ausgewertet und angepasst. Entscheidend ist nicht nur die Anzeigenperformance, sondern auch die Qualität der Leads und der Beitrag zur Pipeline.
Kampagnen entfalten ihre Wirkung erst im Zusammenspiel mit weiteren Elementen des Lead-Systems. Dazu gehören zum Beispiel:
So wird aus bezahlter Reichweite ein strukturierter Prozess: von der ersten Aufmerksamkeit über relevante Inhalte bis zur qualifizierten Anfrage oder Vertriebschance.
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Unser Angebot im Bereich Performance und Kampagnen richtet sich an B2B-Unternehmen, die ihre Lead-Generierung professionalisieren und Marketing-Investitionen stärker mit Vertriebserfolg verbinden möchten. Wir unterstützen Sie, wenn Sie:
Sie möchten prüfen, ob LinkedIn, Google, Retargeting oder Tracking der richtige nächste Schritt ist? Dann sprechen wir gerne darüber.
Im ersten Gespräch schauen wir auf Ihre aktuelle Kampagnensituation, bestehende Landingpages, Datenbasis und mögliche nächste Schritte.
Sie möchten Ihre Lead-Generierung strategisch weiterentwickeln oder Marketing und Vertrieb besser miteinander verbinden? Ich freue mich, Sie kennenzulernen.
