Wir unterstützen B2B-Unternehmen dabei, interne Strukturen, Rollen und Routinen für ihr Inbound-Lead-System aufzubauen – damit Teams handlungsfähig werden und Marketing und Vertrieb im Alltag besser zusammenarbeiten.
Strategie, Website, Content, Kampagnen oder Lead-Management können gut aufgesetzt sein. Im Alltag entscheidet aber, ob jemand Prioritäten steuert, Ergebnisse bewertet, Abstimmungen organisiert und nächste Schritte vorbereitet.
Genau hier setzen wir an. Wir helfen, interne Verantwortlichkeiten, Entscheidungswege und Arbeitsroutinen so aufzubauen, dass Lead-Generierung nicht nur als Projekt startet, sondern im Unternehmen steuerbar bleibt.
Dazu gehören klare Rollen, regelmäßige Reviews, abgestimmte Prioritäten und ein gemeinsames Verständnis davon, wie Marketing und Vertrieb am Lead-Prozess arbeiten.
Für den Aufbau interner Inbound-Strukturen bieten wir direkte Einstiege.
Freies Beratungsgespräch
Für eine erste fachliche Einschätzung, welche Rollen, Verantwortlichkeiten oder Routinen Ihr Lead-System aktuell braucht.
Mit der Inbound-Master-Ausbildung unterstützen wir Unternehmen dabei, eine interne Rolle aufzubauen, die Lead-Generierung strukturiert koordiniert und Marketing, Vertrieb, Content, Kampagnen und Lead-Management im Alltag zusammenhält.
Die Rolle ist vor allem dann relevant, wenn Lead-Generierung nicht dauerhaft von externen Partnern gesteuert werden soll, intern aber noch Verantwortung, Methodik oder Routine fehlen.
Wir befähigen die verantwortliche Person dazu, Abstimmungen vorzubereiten, Prioritäten zu setzen, Ergebnisse auszuwerten, Vertriebsfeedback aufzunehmen und nächste Schritte im Lead-System zu koordinieren.
Die konkrete Ausgestaltung hängt von Teamgröße, Reifegrad und vorhandenen Rollen ab. Der Inbound Master kann im Marketing, im Revenue-Team oder an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb liegen.
Auch wenn Teams ihr Lead-System intern betreiben, entstehen regelmäßig Fragen zur Weiterentwicklung: Welche Maßnahmen haben Priorität? Welche Kampagnen liefern verwertbare Leads? Welche Inhalte fehlen? Welche Prozesse müssen angepasst werden?
Dafür bieten wir Sparring und laufende Begleitung an. Wir unterstützen Ihr Team bei Priorisierung, Entscheidungsfindung und fachlicher Bewertung – ohne die Verantwortung vollständig aus dem Unternehmen herauszulösen.
Im Sparring prüfen wir laufende Maßnahmen, bewerten Ergebnisse, ordnen neue Anforderungen ein und helfen dabei, Marketing, Vertrieb und externe Partner auf eine gemeinsame Richtung auszurichten.
Wir starten nicht mit einem fertigen Organigramm. Zuerst prüfen wir, wie Ihr Team heute arbeitet, wo Verantwortung bereits liegt und an welchen Stellen Abstimmung, Priorisierung oder Entscheidungsfähigkeit fehlen.
Gemeinsam entwickeln wir klare Verantwortlichkeiten, sinnvolle Schnittstellen zwischen Marketing und Vertrieb, Routinen für Priorisierung und Review sowie ein passendes Rollenmodell – zum Beispiel mit einem Inbound Master oder einem kleinen Lead-Team.
Wir analysieren, wer heute an Lead-Generierung, Content, Kampagnen, Lead-Management und Vertriebsschnittstellen beteiligt ist – und wo Zuständigkeiten unklar oder zu stark von einzelnen Personen abhängig sind.
Gemeinsam prüfen wir, welche Abstimmungen zwischen Marketing und Vertrieb nötig sind, welche Informationen regelmäßig ausgetauscht werden müssen und wo Feedback aus dem Vertrieb in Content, Kampagnen oder Lead-Management zurückfließen sollte.
Wir entwickeln Formate, mit denen Maßnahmen priorisiert, Ergebnisse bewertet und nächste Schritte entschieden werden können. Dazu gehören zum Beispiel Review-Termine, KPI-Besprechungen oder gemeinsame Planungsroutinen.
Je nach Unternehmensgröße und Reifegrad klären wir, ob eine zentrale Rolle wie der Inbound Master, ein kleines Lead-Team oder ein anderes Arbeitsmodell besser passt.
Wir unterstützen beim Aufbau der nötigen Kompetenzen, begleiten Workshops oder Sparring-Termine und helfen dabei, neue Routinen im Arbeitsalltag zu verankern.
Unser Angebot im Bereich Strukturen und Teams richtet sich an B2B-Unternehmen, die Lead-Generierung langfristig im Unternehmen verankern und weniger abhängig von einzelnen Personen, Einzelmaßnahmen oder externer Steuerung werden möchten.
Wir unterstützen Sie, wenn Sie:
Sie möchten klären, welche Rollen, Verantwortlichkeiten und Routinen Ihr Lead-System braucht? Dann sprechen wir gerne darüber.
Im ersten Gespräch prüfen wir, wie Ihr Team heute arbeitet, welche Strukturen bereits vorhanden sind und wo Marketing, Vertrieb oder interne Verantwortliche gezielt gestärkt werden sollten.
Sie möchten Ihre Lead-Situation einordnen oder prüfen, welcher nächste Schritt sinnvoll ist? Dann sprechen wir darüber.
