Wir entwickeln Inbound-Marketing- und Sales-Strategien für B2B-Unternehmen, die ihre Lead-Generierung strukturierter aufbauen möchten: mit klaren Zielkunden, relevanten Entscheidungsfragen, priorisierten Themen und einer gemeinsamen Grundlage für Marketing und Vertrieb.
Website-Optimierung, Content-Projekte, Kampagnen, neue Tools oder KI-Experimente können wertvoll sein. Ohne strategische Grundlage bleibt aber unklar, welche Maßnahme welchen Beitrag zur Lead-Generierung leisten soll.
Der Bruch zeigt sich dort, wo Zielkunden unterschiedlich verstanden werden, Inhalte nicht zum Entscheidungsprozess passen, Kampagnen ohne Anschlusslogik laufen oder Marketing und Vertrieb Leads nach unterschiedlichen Kriterien bewerten.
Eine Inbound-Marketing- und Sales-Strategie klärt diese Grundlagen, bevor operative Maßnahmen weiter ausgebaut werden. Sie legt fest, welche Zielkunden im Fokus stehen, welche Themen Priorität haben und wie Marketing und Vertrieb aus derselben Grundlage arbeiten.
Für unterschiedliche Ausgangspunkte bieten wir drei Einstiege: eine erste Standortbestimmung, das konkrete Inbound-Strategie-Paket oder ein persönliches Beratungsgespräch.
Lead-System-Check
Der Lead-System-Check ist ein Selbstcheck mit sofortigem Ergebnis. Er zeigt, wie gut Strategie, Website, Content, KI-Einsatz, Kampagnen, Lead-Management und die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb heute zusammenspielen – und wo strategische Klärung zuerst ansetzen sollte.
Inbound-Strategie-Paket
Für Unternehmen, die ihre B2B-Lead-Generierung strukturiert aufbauen möchten: Über mehrere Arbeitstage entwickeln wir gemeinsam die strategische Grundlage für Zielkunden, Buying Center, Buyer Journey, Content- und Nachfrage-Strategie sowie Lead-Management und Marketing-Sales-Abstimmung. Das Paket hat einen klar definierten Umfang und einen festen Pauschalpreis.
Inbound-Strategie-Paket anfragen
Freies Beratungsgespräch
Für eine direkte fachliche Einschätzung, ob eine Inbound-Marketing- und Sales-Strategie aktuell der richtige Schritt ist – oder ob zuerst Website, Content, Lead-Management oder eine andere "Baustelle" betrachtet werden sollte.
Unternehmen, mit denen wir bereits Inbound-Strategien entwickelt haben:
Im Mittelpunkt steht kein abstraktes Konzept, sondern eine belastbare Arbeitsgrundlage für Marketing und Vertrieb.
Die Strategie klärt, welche Zielkunden und Fokusmärkte Priorität haben, welche Rollen im Buying Center relevant sind, welche Fragen entlang der Buyer Journey beantwortet werden müssen, welche Themen und Formate Nachfrage vorbereiten, wie Leads bewertet und weitergeführt werden und welche Maßnahmen zuerst umgesetzt werden sollten.
Damit entsteht ein gemeinsames Zielbild für Website, Content, KI-Einsatz, Kampagnen, Lead-Management und die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb.
Die Strategieentwicklung erfolgt als strukturierter Workshop über mehrere Arbeitstage. Gemeinsam mit Marketing- und Vertriebsverantwortlichen entwickeln wir eine Grundlage, die später für Umsetzung, Priorisierung und Budgetentscheidungen genutzt werden kann.
Zu Beginn schaffen wir ein gemeinsames Verständnis für aktuelle Herausforderungen, Erwartungen und Prioritäten. Dabei klären wir unter anderem:
Wir schärfen, auf welche Zielkunden, Segmente oder Märkte sich die Lead-Generierung zuerst konzentrieren sollte, z.B.
B2B-Entscheidungen werden selten von einer einzelnen Person getroffen. Deshalb betrachten wir die relevanten Rollen im Buying Center und ihre Fragen entlang der Buyer Journey. Dabei geht es zum Beispiel um:
So wird sichtbar, welche Inhalte und Botschaften in welcher Phase des Entscheidungsprozesses relevant sind.
Auf dieser Grundlage entwickeln wir eine strukturierte Themen- und Contentstrategie.
Ziel ist nicht, möglichst viele Inhalte zu produzieren. Ziel ist, die richtigen Fragen entlang des Entscheidungsprozesses zu beantworten und daraus Sichtbarkeit, Vertrauen und Nachfrage aufzubauen. Mögliche Ergebnisse sind:
Eine Inbound-Strategie endet nicht beim Content. Entscheidend ist, was nach dem ersten Kontakt passiert. Deshalb definieren wir gemeinsam, wie Leads erfasst, bewertet, weiterentwickelt und an den Vertrieb übergeben werden sollen.
Am Ende steht keine lose Ideensammlung, sondern eine konkrete Grundlage für die Umsetzung.
Je nach Ausgangslage umfasst das Ergebnis:
Damit wird klarer, welche Maßnahmen als Nächstes anstehen – und welche Themen bewusst warten können.
Aus der Strategie leiten sich die nächsten operativen Schritte ab. Je nach Schwerpunkt kann das bedeuten:
So wird aus der Strategie kein Dokument für die Schublade, sondern eine Grundlage für konkrete Entscheidungen, nächste Projekte und operative Umsetzung.
Unser Inbound-Strategie-Paket richtet sich an B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen, die ihre Lead-Generierung systematischer aufbauen und Marketing und Vertrieb auf eine gemeinsame Grundlage bringen möchten.
Wir unterstützen Sie, wenn:
Sie möchten Ihre Lead-Generierung strategisch aufbauen und Marketing und Vertrieb stärker verbinden? Dann sprechen wir gerne darüber.
Im ersten Gespräch prüfen wir, welche Grundlagen bereits vorhanden sind, welche Fragen offen sind und ob das Inbound-Strategie-Paket der passende Einstieg ist.
Sie möchten Ihre Lead-Situation einordnen oder prüfen, welcher nächste Schritt sinnvoll ist? Dann sprechen wir darüber.
