Inbound-Marketing & Sales Strategie-Workshop

Website, Content, Kampagnen und CRM entfalten erst dann ihre Wirkung, wenn Marketing und Vertrieb auf einer gemeinsamen strategischen Grundlage arbeiten.

Sie haben bereits einiges angestoßen: eine neue Website, Content, Kampagnen oder erste Marketing-Automation.

Trotzdem bleiben die Ergebnisse hinter den Erwartungen zurück:

• Die Website generiert zu wenige qualifizierte Anfragen.
• Marketing und Vertrieb bewerten Leads unterschiedlich.
• Content entsteht ohne klare Verbindung zur Buyer Journey.
• Kampagnen zahlen nicht sichtbar auf die Pipeline ein.
• CRM oder HubSpot werden genutzt, aber nicht auf Basis eines abgestimmten Prozesses.
• Es fehlt Klarheit darüber, welche Maßnahmen als Nächstes sinnvoll sind.

In diesen Situationen fehlt meist nicht die nächste Einzelmaßnahme, sondern ein gemeinsamer strategischer Rahmen. Im Workshop verbinden wir Zielgruppen, Content, Website, Lead-Management und Vertrieb zu einem nachvollziehbaren Vorgehen.

Der Strategieprozess besteht aus vier aufeinander abgestimmten Workshop-Bausteinen.

Der Workshop ist kein einzelner Termin, sondern ein strukturierter Prozess von der Vorbereitung bis zum Maßnahmenplan.

1. Fokus und Teilnehmerzahl festlegen

Gemeinsam bestimmen wir, welcher Markt, Produktbereich oder Geschäftsbereich betrachtet wird und welche Personen beteiligt sein sollten.

2. Inbound Welcome Workshop

In rund vier Stunden bringen wir die Beteiligten auf einen gemeinsamen Stand: zum veränderten B2B-Kaufverhalten, zur Rolle von Marketing und Vertrieb und zum Aufbau eines Inbound-Lead-Systems.

3. Fragebogen und Interviews

Ein strukturierter Fragebogen sowie kurze Interviews mit Marketing und Vertrieb helfen uns, vorhandenes Wissen, bestehende Prozesse und unterschiedliche Perspektiven aufzunehmen.

Bestehende Unterlagen werden genutzt. Wir erarbeiten nichts doppelt.

4. Vier Strategie-Workshops

In vier aufeinander abgestimmten Terminen entwickeln wir gemeinsam die strategischen Grundlagen:

• Ziele und Zielkunden: ca. 4 Stunden
• Buyer Persona und Buyer Journey: ca. 6 Stunden
• Content-Marketing und Lead-Magnet: ca. 6 Stunden
• Lead-Management und Contentprozess: ca. 4 Stunden

Ablauf ansehen

5. Ergebnisdokument und Maßnahmenplan

Wir dokumentieren die Ergebnisse und übersetzen sie in konkrete Prioritäten, Aufgaben und nächste Schritte.

Nach Abschluss des Strategieprozesses verfügen Sie über:

• einen definierten strategischen Fokus,
• ein geschärftes Ideal Customer Profile,
• eine Buyer Persona und strukturierte Buyer Journey,
• gemeinsame Lead-, MQL- und SQL-Definitionen,
• priorisierte Content-Themen,
• einen Ansatz für einen ersten Lead-Magneten,
• erste Workflow- und Lead-Management-Logiken,
• geklärte Verantwortlichkeiten,
• ein Ergebnisdokument mit priorisiertem Maßnahmenplan.

Damit ist klar, welche Grundlagen bereits vorhanden sind, wo Handlungsbedarf besteht und welche Maßnahmen als Nächstes sinnvoll sind.

Der Workshop richtet sich an Verantwortliche aus:

• Marketing,
• Vertrieb,
• Geschäftsführung,
• bei Bedarf weiteren Bereichen wie Customer Success oder Produktmanagement.

Marketing und Vertrieb sollten in jedem Fall eingebunden sein. Nur so entstehen Lead-Kriterien, Inhalte und Übergabeprozesse, die im späteren Alltag von beiden Seiten getragen werden.

Der Workshop ist sinnvoll, wenn Sie …

• Lead-Generierung strukturiert aufbauen möchten,
• Marketing und Vertrieb auf gemeinsame Ziele ausrichten wollen,
• vor einem Website-Relaunch die strategische Grundlage klären möchten,
• Content stärker an realen Käuferfragen ausrichten wollen,
• Lead-Management, CRM oder Marketing-Automation aufbauen möchten,
• vor weiteren Investitionen klare Prioritäten benötigen.

Nicht passend ist der Workshop, wenn Sie ausschließlich eine kurzfristige Einzelkampagne ohne strategische Vorarbeit suchen.