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Strategische B2B-Lead-Generierung: Vom Einzelprojekt zum integrierten Lead-System

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Erfahren Sie, warum einzelne Kampagnen, Lead-Magnete oder Tools allein noch keine planbare Lead-Generierung schaffen – und wie Strategie, Strukturen, Prozesse sowie die operative Umsetzung zu einem integrierten B2B-Lead-System verbunden werden.

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Alexander Obert

Consultant & Account Manager

Alexander Obert ist bei Columbus Interactive Ansprechpartner für die erste fachliche Einordnung. Als Consultant berät er Kunden ganzheitlich zu Strategie, Website, Content, Kampagnen, Lead-Management und der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb.

Auf LinkedIn teilt Alexander Obert regelmäßig Einblicke zu B2B-Lead-Generierung, Inbound-Marketing und Lead-Systemen.

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Das Webinar ist ideal für Personen aus den Bereichen
Marketing / Digitales Marketing / Websites

Was Sie erwartet:

Verändertes B2B-Kaufverhalten: Warum potenzielle Kunden einen großen Teil ihrer Entscheidung treffen, bevor sie mit dem Vertrieb sprechen.
Die Grenzen von Einzelmaßnahmen: Weshalb Kampagnen, Lead-Magnete und Automation ohne gemeinsamen Rahmen schwer planbar bleiben.
Das integrierte Lead-System: Wie Strategie, strukturelles Fundament und operative Maßnahmen ineinandergreifen.
Marketing und Vertrieb verbinden: Warum gemeinsame Ziele, Lead-Definitionen und klar geregelte Übergaben entscheidend sind.
Website, Content und Prozesse orchestrieren: Wie die operativen Bausteine entlang der Buyer Journey zusammenwirken.
KI sinnvoll einsetzen: Wie KI ein funktionierendes Lead-System verstärken kann, ohne Strategie und Fachwissen zu ersetzen.

Dauer: 45 Minuten